1969年，作為NIPPURA化工股份公司創(chuàng)立。

1970年，屋島山上水族館引進(jìn)了其生產(chǎn)的世界首塊亞克力制回游水族箱。1994年，蒙特雷灣水族館引進(jìn)了該公司生產(chǎn)的巨大亞克力觀景窗，公司一躍成為世界頂級廠商。1996年公司名稱更改為NIPPURA，2002年，在沖繩美麗海水族館創(chuàng)造了吉尼斯紀(jì)錄?，F(xiàn)在公司還接受俄羅斯、中東與近東等國家、地區(qū)的委托訂單。 

將魚游泳的水族箱與展廳隔離開來的是一種亞克力制“窗子”。NIPPURA正是制造水族館窗子的公司，它參與了全球大約50%的水族館的設(shè)計。2002年底正式開放的沖繩美麗海水族館擁有當(dāng)時世界最大亞克力窗口的水族箱“黑潮之?！保@也是NIPPURA的工作成果。除了日本國內(nèi)，NIPPURA還為全球50多個國家制造水族館的亞克力板。

在香川縣工業(yè)區(qū)總公司辦公樓會議室，與筆者相對而坐的社長敷山哲洋（時年75歲）戴著眼鏡，鏡片后的眼睛完全沒有笑意，讓人感覺到技術(shù)創(chuàng)業(yè)人員特有的疏離感。不過隨著交流的深入，他打開了心扉：“與其和別人競爭，不如去做別人不做的事情，這樣更加輕松。”他時不時地使用擱置在會議室中的白板畫圖解釋，十分熱情地介紹了透明度高的亞克力板的黏合技術(shù)、現(xiàn)場的裝配技術(shù)，等等。

亞克力板制造的水族館窗口萬一破裂的話就會造成無可挽回的后果，因此不允許有任何失誤出現(xiàn)，如果有一次失敗的話，整個公司都會陷入危機狀態(tài)當(dāng)中，這是一則將人生寄托于高風(fēng)險產(chǎn)品的男人們的故事。

生于兵庫縣的敷山曾在工業(yè)高中學(xué)習(xí)化學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后就職于香川縣高松市提供高頻處理服務(wù)的公司。將多塊膠合板黏合在一起并沖壓，利用微波爐的原理——高頻對其進(jìn)行內(nèi)部加熱，使其凝固，在漆器等加工作業(yè)當(dāng)中會應(yīng)用到這一技術(shù)。而想要減少加工工序時，亞克力樹脂引起了人們的注意。將亞克力夾在木材中間，可以代替黏合與表面涂層。

敷山與亞克力長久的不解之緣便始于此時。之后，敷山又就職于大型廠商進(jìn)行亞克力裝潢板的量產(chǎn)化用途開發(fā)。他花費了三年時間，將凈化槽、小艇、被爐最上方的壁板、門的材料等制造為量產(chǎn)商品并使業(yè)務(wù)走上了正軌，然而——“我是一名技術(shù)人員。比起量產(chǎn)商品，我更希望集中力量制造一種東西?！狈笊较蛑車诵嫉?。于是，1969年敷山在高松市內(nèi)租賃了一家小倉庫自己成立了公司。不久后公司承接了松下電工的外包業(yè)務(wù)，開始制造以亞克力板為原材料的照明用具，公司運營逐漸走上了正軌。同時，敷山還使用與玻璃板具有同等透明性的亞克力板制造了活魚的水槽。這引起了水族館工作人員的注意。

“敷山先生，水族館現(xiàn)在這種車窗似的展覽窗口很沒有意思。你能不能制造出沒有柱子的展覽窗呢？”

屋島山上水族館的工作人員在正式開放前找到敷山商談，NIPPURA接手了這一工作。該水族館于1970年1月開放，館內(nèi)配備了世界首家亞克力制回游水族箱，魚環(huán)繞著游客在四周游動。這項工作為之后公司發(fā)展的方向起到了決定性作用。

1974年，第一次石油危機導(dǎo)致原材料價格高漲，這樣下去公司無法支持經(jīng)營，于是NIPPURA向松下電工要求提高產(chǎn)品價格。聽到這一要求，松下電工的負(fù)責(zé)人在敷山面前打著算盤說：

“要是提高你們家材料費的話，我們的零售價格就要漲到這么高了。你覺得這個價格賣得出去嗎？！”

聽到負(fù)責(zé)人的這一口氣，敷山不由得怒從心起。

“我知道了。那么這些工作我們就全都不接了?！?/p>

不想落在下風(fēng)，這是敷山的原則。不容對方分說，敷山果斷地停止了所有照明用具的生產(chǎn)工作。

那么應(yīng)該做什么好呢？——現(xiàn)在已經(jīng)沒有討論這一問題的余地了。由于撤出了照明業(yè)務(wù)，NIPPURA的銷售額已經(jīng)減半。如今只能盡全力于唯一有可能增長銷售額的亞克力水族箱業(yè)務(wù)了。于是敷山將公司的經(jīng)營方向轉(zhuǎn)變?yōu)槌薪铀屦^的工作。

黏合面變得透明的秘密

NIPPURA在國內(nèi)水族館的亞克力板設(shè)計投標(biāo)當(dāng)中中標(biāo)，陸續(xù)完成了多項工作。水族館的展覽水族箱每年都在往巨型化方向發(fā)展。

1990年入職的林宗一（現(xiàn)董事管理部長）當(dāng)年首次看見在志度工廠加工的“大尺板”——高8.5米、寬3.5米、厚4厘米的亞克力板時，驚訝得目瞪口呆。

“水族館的水族箱需要承受上百、上千噸水壓。要承受住這一壓力，需要用許多張大尺板黏合在一起才能制造出這樣的亞克力板?！?/p>

頭戴安全帽巡視工廠內(nèi)作業(yè)的敷山向其解釋道。“將許多張大尺板黏合在一起？！可，可是，它們黏合在一起，為什么黏合面根本看不出來，完全是透明的呢？”林歪著頭想?！跋胍尡鶋K與冰塊黏合的話，往里面加入水再冰凍就可以了?！薄斑怼愕囊馑际恰薄鞍呀咏谕恍再|(zhì)的材料用作黏合劑就可以了。這樣的話黏合面就看不出來了?！狈笊侥贻p時開發(fā)過以液體亞克力為主要成分的黏合劑，這種黏合劑與亞克力板融為一體，可以在加工時使黏合面變得透明。黏合大尺板與大尺板的層壓工序需要在板與板之間留出3毫米的空隙，并將黏合劑灌入空隙當(dāng)中。由于黏合劑凝固后物質(zhì)的量會減少，所以需要隨著黏合劑的硬化程度，逐漸為板施壓，縮小空隙距離。

此外，為了使黏合更加完美，還需要將層壓后的亞克力板整體加熱，之后逐漸冷卻。在這些工序當(dāng)中，如果黏合面進(jìn)入塵土或是出現(xiàn)氣泡，或是在加熱時出現(xiàn)破裂的話，大尺板便只能廢棄。剛開始使用亞克力大尺板時，在制造亞克力板的層壓工序當(dāng)中也出現(xiàn)過失敗。畢竟一塊大尺板需要花費一百萬日元以上。

“唔——今天一輛皇冠汽車又沒了，也沒辦法呀……”每次聽到敷山的這句話，員工們都不寒而栗。在工廠制造的亞克力板需要搬送至水族館進(jìn)行裝配，而在現(xiàn)場絕對不允許失敗。

“敷山先生，你們不用外包嗎？”有時施工方會覺得很不可思議。“我們跟同行業(yè)其他公司相比，最大的特點就是現(xiàn)場施工一律不請外包。無論在國內(nèi)外的任何地方，我們公司的員工都會飛過去親自作業(yè)。不光是產(chǎn)品，我們公司還注重培養(yǎng)值得信賴與委托的員工?！?/p>

就算需要花費一定的經(jīng)費開銷，如果員工包攬了從頭到尾的所有作業(yè)的話，便可以防范事故于未然。誠然，同行業(yè)其他公司因為施工中、施工后的事故等被起訴的例子也很少，而NIPPURA從創(chuàng)業(yè)以來至今從未被起訴過。水族館的建設(shè)許多時候與公共事業(yè)相關(guān)。而水族箱也是典型的公共事業(yè)，所以往往會有特權(quán)階級的政治家參與。敷山非常討厭這類政治家。而且隨著市場規(guī)模越來越擴大，一些大型企業(yè)也進(jìn)入了亞克力板市場。就算NIPPURA在投標(biāo)中給出有利的估價單，也會出現(xiàn)一些不盡如人意的事態(tài)。

“NIPPURA？天婦羅？［NIPPURA與天婦羅（Tenpura）發(fā)音類似］什么公司，沒聽說過。比起他們，還是選擇這家財閥的大型廠商吧。畢竟是要花費幾十億日元的項目，委托給有名的企業(yè)更讓人放心。”像這樣，工作常常會被知名的大型企業(yè)搶走。NIPPURA只能接到大型公司不要的單子，無法有效利用自己執(zhí)著追求質(zhì)量的這一優(yōu)勢。不甘落于下風(fēng)的敷山面對這一現(xiàn)實，心中十分不滿?？傆幸惶欤琋IPPURA將在日本本土陷入入不敷出的困境。如何才能在這一市場中存活下來呢？

20世紀(jì)90年代前半期，敷山為了摸索將來如何擴大企業(yè)，特意去旅行參觀了歐美的水族館。他與海外水族館工作人員深入交流之后，對美國企業(yè)不在乎企業(yè)大小，只通過產(chǎn)品的優(yōu)劣來進(jìn)行評價感觸尤為深刻。1993年，敷山孤注一擲地參加了美國蒙特雷灣水族館的競標(biāo)。

蒙特雷灣水族館拍攝照片

我們公司的亞克力板擁有世界第一的技術(shù)，肯定能中標(biāo)——敷山終于如愿以償了。NIPPURA在包括日本大型廠商在內(nèi)的大量競爭公司中脫穎而出，成功獲得蒙特雷灣水族館的訂單。然而——從日本向美國出口亞克力板的關(guān)稅居然達(dá)36%之高。“36%有點高啊。建筑方光是這些關(guān)稅就要花費一億日元以上了。能不能想想辦法呢？”“稅率是美國定的，沒有辦法。”敷山找到了相關(guān)政府機關(guān)商談，但對方不予理會。為了今后公司能夠?qū)I(yè)務(wù)核心轉(zhuǎn)向北美與海外，必須要打破關(guān)稅的壁壘?！昂茫蔷透麄冎苯诱勁泻昧??！狈笊綆еg去往位于虎門的美國大使館?！八屦^不是美國的教育設(shè)施嗎？這可是為了美國人自己啊。36%的關(guān)稅也太過分了！”大使館的負(fù)責(zé)官員認(rèn)真聆聽了敷山的意見。

“我知道了?！必?fù)責(zé)官員重重地點了點頭，并且承諾會向美國相關(guān)部門傳達(dá)這一事項。不久后，負(fù)責(zé)官員聯(lián)系了敷山，敷山立刻飛往華盛頓，與相關(guān)部門的負(fù)責(zé)官員進(jìn)行交涉?！霸瓉砣绱?，也就是說這個并不是簡單的亞克力板，是水墻對吧。如果是為了美國人建造的水墻的話，我可以理解。”

經(jīng)過與負(fù)責(zé)官員30分鐘左右的交涉，敷山成功地將36%的關(guān)稅降低至2.7%。

1994年，在蒙特雷灣水族館開放前的慶祝會上，水族館館長在面對世界各國水族館相關(guān)工作人員發(fā)言時表達(dá)了對敷山他們工作態(tài)度的感動與感謝，以此為契機，NIPPURA一躍成為了世界聞名的企業(yè)。

一直到今天NIPPURA（尼普拉）都在領(lǐng)跑大型亞克力板的生產(chǎn)，先后完成了02年的日本沖繩美麗海水族館亞克力觀景窗的生產(chǎn)和施工，08年的中東迪拜水族館亞克力視窗的生產(chǎn)和施工，截止到今日這家生產(chǎn)亞克力大型板的生產(chǎn)商一直在創(chuàng)造奇跡，并不斷的打破自己所創(chuàng)造的奇跡。